Perbedaan Antara Penjualan Pribadi dan Promosi Penjualan

2019

Promosi didefinisikan sebagai serangkaian kegiatan yang mengkomunikasikan manfaat produk kepada pembeli potensial, sehingga dapat menarik dan menghasut mereka untuk membelinya. Ini mencakup kegiatan seperti pemasaran langsung, promosi penjualan, penjualan pribadi, iklan, dan hubungan masyarakat. Semua ini dianggap sebagai strategi dorongan penjualan. Personal Selling dideskripsikan sebagai alat promosi di mana perwakilan penjualan, mempresentasikan produk di hadapan calon pelanggan dan memberi tahu mereka tentang kualitas dan fungsinya dengan mengunjungi langsung mereka.

Promosi Penjualan, di sisi lain, menggunakan skema, penawaran, dan insentif untuk jangka pendek untuk meningkatkan penjualan. Ia juga dikenal sebagai 'kegiatan di bawah garis'. Ada beberapa perbedaan antara penjualan pribadi, dan promosi penjualan telah disusun dalam artikel ini. Silahkan lihat.

Grafik perbandingan

Dasar untuk Pelanggan	Penjualan pribadi	Promosi penjualan
Berarti	Personal Selling adalah alat pemasaran di mana tenaga penjualan menyajikan barang kepada pelanggan dan menghasut mereka untuk membelinya.	Promosi Penjualan adalah serangkaian kegiatan pemasaran non-pribadi yang dijalankan untuk memulai penjualan produk dan layanan.
Konsekuensi	Peningkatan penjualan jangka panjang	Peningkatan penjualan jangka pendek
Biaya yang terlibat	Tinggi	Relatif lebih sedikit
Komunikasi	Tatap muka	Tidak langsung
Pelanggan	Beberapa	Banyak
Skema dan penawaran insentif	Tidak selalu hadir	Selalu hadir
Sifat produk	Disesuaikan dan rumit secara teknis	Terstandarisasi dan mudah dipahami
Metode yang digunakan untuk jenis produk apa	Bernilai tinggi	Nilai rendah

Definisi Penjualan Pribadi

Personal Selling didefinisikan sebagai demonstrasi produk dan layanan kepada pelanggan potensial dan meyakinkan mereka untuk membelinya. Juga dikenal sebagai Salesmanship. Ini adalah proses dua arah, di mana pembeli dan penjual mendapatkan manfaat.

Ini adalah interaksi tatap muka antara calon pelanggan dan perwakilan penjualan di mana penjual menampilkan barang kepada pelanggan, menjelaskan fitur & utilitasnya, menunjukkan fungsinya, menjawab pertanyaan pelanggan, memberi tahu harga & diskon yang tersedia dan membujuk mereka untuk membelinya. Dalam penjualan seperti ini, pelanggan mendapatkan informasi lengkap tentang produk dan secara fisik dapat memverifikasinya, untuk mengambil keputusan. Sering kali, kunjungan langsung di rumah pelanggan juga dilakukan untuk mempromosikan penjualan.

Dengan bantuan alat ini, pesan dapat disampaikan kepada setiap pelanggan secara terpisah, dan tanggapan langsung tersedia dari mereka. Selain itu, permintaan akan suatu produk juga diciptakan seiring dengan perluasan pasar. Jenis penjualan ini dapat dilihat di toko saree, toko barang elektronik, ruang pamer mobil, dll.

Definisi Promosi Penjualan

Promosi Penjualan mengacu pada alat pemasaran yang membantu dalam memulai penjualan, dengan menggunakan skema insentif khusus untuk jangka waktu terbatas untuk memikat calon pelanggan dari target pasar, untuk melakukan suatu tindakan.

Di bawah metode penjualan ini, penawaran tersedia untuk pelanggan dengan jangka waktu tetap dan tidak sepanjang tahun yaitu hanya untuk festival atau acara-acara khusus, atau akhir musim atau pada akhir tahun. Ini melibatkan semua aktivitas selain iklan dan penjualan pribadi yang membantu dalam meningkatkan penjualan produk sebagai diskon hingga 50%, penjualan Natal, Dapatkan 20% ekstra pada paket 1 kg, hadiah gratis, dll.

Kegiatan Promosi Penjualan

Ada sejumlah manfaat promosi penjualan seperti itu menarik perhatian audiens target dan meningkatkan penjualan dalam rentang waktu singkat. Apalagi alat ini terbukti bermanfaat untuk membuang kelebihan stok. Alat yang digunakan dalam metode ini adalah sebagai berikut:

Perbedaan Kunci Antara Penjualan Pribadi dan Promosi Penjualan

Berikut ini adalah perbedaan utama antara penjualan pribadi dan promosi penjualan

Personal Selling adalah elemen bauran promosi, di mana salesman mengunjungi pelanggan dan memajang barang untuk memulai pembelian. Promosi Penjualan adalah alat yang digunakan untuk merangsang penjualan dengan menggunakan elemen insentif untuk menarik pelanggan.
Efek dari penjualan pribadi dapat dilihat dalam jangka panjang ketika ada peningkatan penjualan. Sebaliknya, kegiatan promosi penjualan dapat menghasilkan pertumbuhan penjualan instan tetapi hanya untuk jangka pendek.
Personal Selling adalah alat yang mahal dibandingkan dengan Promosi Penjualan.
Personal Selling melibatkan interaksi tatap muka antara calon pembeli dan perwakilan perusahaan yang tidak dalam hal Promosi Penjualan.
Dalam penjualan pribadi ukuran pasar kecil, dan itulah sebabnya hanya ada beberapa pelanggan. Tidak seperti Promosi Penjualan, di mana ukuran pasar besar, sehingga ada jumlah pelanggan potensial.
Alat utama promosi penjualan adalah skema insentif dan penawaran, tetapi alat ini tidak digunakan dalam kasus penjualan pribadi.
Personal Selling digunakan ketika nilai produk tinggi, dan sulit untuk dipahami, sedangkan Promosi Penjualan nilai produk relatif rendah dan mudah digunakan.

Kesimpulan

Tujuan penjualan pribadi adalah untuk menyediakan informasi tentang produk baru atau yang sudah ada dan menciptakan kesadaran di dalamnya, untuk menghasilkan permintaan akan produk dan menjadikannya pelanggan tetap. Melalui promosi penjualan, pelanggan mendapatkan produk dengan harga yang wajar dan juga membantu mempertahankan pelanggan untuk waktu yang lama.