Untuk membuat barang tersedia bagi konsumen akhir, produsen atau produsen harus memilih saluran terbaik untuk distribusi, karena ia tidak dapat menjual barang langsung ke konsumen. Dengan cara ini, rantai pasokan perusahaan memiliki peran besar karena sangat memengaruhi kegiatan pemasaran dan promosi. Dua mata rantai terpenting dari manajemen rantai pasokan adalah grosir dan distributor, karena mereka memastikan ketersediaan barang dagangan secara tepat waktu kepada pengguna akhir. Karena kedua tautan ini saling berhubungan, mereka biasanya saling bingung satu sama lain.
Untuk mengetahui lebih banyak perbedaan antara pedagang grosir dan distributor, baca artikel yang disajikan di bawah ini.
Grafik perbandingan
| Dasar untuk Perbandingan | Grosir | Distributor |
|---|---|---|
| Berarti | Pedagang grosir menyiratkan pedagang, yang membeli barang dalam jumlah besar dan menjualnya dalam unit yang relatif lebih kecil. | Distributor adalah seseorang yang bergerak dalam penyediaan barang dan jasa untuk berbagai bisnis dan pelanggan |
| Kontrak | Jangan membuat kontrak dengan produsen. | Masuk ke dalam kontrak dengan produsen. |
| Saluran distribusi | Hadir di saluran dua level dan tiga level. | Hadir dalam tiga saluran level saja. |
| Melayani area | Terbatas | Besar |
| Pelanggan | Pengecer | Pedagang grosir, pengecer dan konsumen langsung. |
| Promosi | Jangan terlibat dalam kegiatan promosi. | Mempromosikan produk untuk meningkatkan penjualan. |
Definisi Pedagang Besar
Pedagang grosir dapat dipahami sebagai entitas perantara yang membeli barang dalam jumlah besar dan menjualnya kembali ke pengecer, dengan tujuan tunggal untuk mendapatkan keuntungan. Ia bertindak sebagai perantara antara produsen dan pengecer. Karena pembelian langsung dari produsen atau produsen barang, pedagang grosir memperoleh produk dengan harga murah dan menjualnya ke pengecer dengan harga lebih tinggi. Dengan demikian jumlah yang tersisa adalah sumber pendapatan.
Entitas yang menjual seluruh memainkan peran penting dalam proses rantai pasokan, karena membeli barang dari berbagai produsen dalam jumlah besar, memecah massal menjadi unit yang lebih kecil, menyimpan persediaan di gudang, menyediakan pengiriman lebih cepat kepada pembeli, mengurangi risiko dengan mengambil judul barang, dan seterusnya. Karena entitas ini sebagian besar berurusan dengan pelanggan bisnis, yaitu penjual kembali, mereka tidak terlalu memperhatikan lokasi, suasana, dan promosi.
Definisi Distributor
Seperti namanya, distributor adalah agen yang mendistribusikan produk dan layanan ke berbagai pihak dalam jaringan rantai pasokan. Tidak mungkin bagi pabrikan untuk menjangkau pelanggan secara langsung untuk menjual produk dan layanan, dan untuk tujuan ini, mereka harus mengandalkan agen menengah atau distributor, yang secara eksklusif menyimpan dan menjual produk perusahaan, di lokasi yang berbeda.
Distributor juga dikenal sebagai mitra saluran yang berurusan dengan produsen untuk mempromosikan dan menjual produk dan layanan mereka ke berbagai pelanggan, seperti pengecer atau konsumen akhir. Untuk melakukannya, distributor mengadakan perjanjian dengan produsen dan membeli hak untuk menjual produk produsen. Namun, ia tidak dapat menggunakan nama dagang produsen.
Distributor membeli barang yang tidak bersaing atau lini produk dari produsen yang berbeda, menyimpan stok di gudang, mengangkutnya ke berbagai lokasi dan menjualnya kembali ke berbagai pihak.
Perbedaan Kunci Antara Pedagang Besar dan Distributor
Perbedaan antara grosir dan distributor dapat ditarik dengan jelas dengan alasan berikut:
- Istilah grosir didefinisikan sebagai orang atau badan, yang membeli barang dalam jumlah besar dan menjualnya dalam unit yang relatif lebih kecil. Di sisi lain, distributor adalah salah satu penghubung utama yang memasok barang dan jasa ke seluruh pasar.
- Secara umum, distributor mengadakan kontrak dengan produsen untuk memperdagangkan barang atau produk yang tidak bersaing. Sebaliknya, pedagang grosir tidak masuk ke dalam kontrak dengan produsen, yaitu ia memiliki kebebasan untuk menawarkan produk yang bersaing untuk alam kepada pengecer, yang disediakan oleh berbagai produsen.
- Ada empat jenis tingkat distribusi, di mana pedagang besar hadir dalam saluran dua tingkat dan tiga tingkat. Tidak seperti, distributor hanya hadir di saluran distribusi tiga tingkat.
- Karena distributor bertindak sebagai perantara untuk memasok barang tertentu di pasar, wilayah operasinya lebih besar daripada pedagang grosir, yang melayani area terbatas.
- Pengecer adalah satu-satunya pelanggan grosir. Sebaliknya, distributor menyediakan barang ke banyak pihak dalam rantai pasokan, seperti grosir, pengecer, dan bahkan konsumen langsung.
- Pedagang grosir tidak terlibat dalam pemasaran, pitching, penjualan produk kepada calon pembeli atau pengecer, yaitu produk dari produsen individu menunggu minat pengecer dan penempatan pesanan. Sebaliknya, distributor mengatur kesepakatan dengan produsen dan terlibat dalam kegiatan promosi, untuk meningkatkan penjualan. Karenanya, mereka bertindak sebagai perwakilan penjualan kepada produsen.
Kesimpulan
Pedagang grosir menghasilkan pendapatan mereka dari diskon yang dikenakan pada produk, yaitu mereka membeli produk dalam volume besar dari produsen dengan harga rendah dan menjualnya lebih jauh ke pengecer dalam lot kecil dengan harga yang relatif tinggi. Oleh karena itu, jumlah yang diterima dari pelanggan dikurangi jumlah yang dibayarkan kepada produsen adalah sumber pendapatan bagi pedagang grosir.
Di sisi lain, distributor membebankan biaya layanan untuk memberikan layanan sebagai persentase dari penjualan bersih. Biaya adalah sumber utama pendapatan bagi distributor.
