Eksekutif pemasaran fokus pada memaksimalkan keuntungan dengan menciptakan penjualan dan menyediakan produk-produk itu kepada pelanggan yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Keberhasilan perusahaan bergantung pada karyawannya dan terutama pada eksekutif penjualan dan pemasaran, karena merekalah yang bertanggung jawab untuk membuat penjualan perusahaan dan dengan demikian menambah nilai keseluruhan perusahaan. Jadi, mari kita pahami perbedaan antara eksekutif penjualan dan pemasaran.
Grafik perbandingan
| Dasar untuk Perbandingan | Penjualan | Pemasaran |
|---|---|---|
| Berarti | Eksekutif penjualan memfasilitasi penjualan produk dan layanan perusahaan. Dia juga menerapkan strategi baru untuk meningkatkan penjualan perusahaan secara keseluruhan. | Eksekutif pemasaran adalah orang-orang yang mengarahkan keseluruhan kegiatan pemasaran perusahaan, yaitu dari menciptakan pasar untuk produk baru sampai dijual di pasar. |
| Tugas | Peluncuran dan peragaan produk baru, pengorganisasian kunjungan, peninjauan kinerja, dll. | Mengembangkan pasar untuk produk, memperkenalkan dan mempromosikan produk baru, beriklan melalui berbagai media dll. |
| Kualitas | Keterampilan komunikasi, Keyakinan, Kedewasaan, Kesadaran, Kesabaran, dll. | Pandangan jauh ke depan, keterampilan interpersonal, Inovatif, Kesadaran, semangat tim, dll. |
| Peran | Demonstrasi, survei, kepuasan pelanggan, pengorganisasian pameran penjualan, penyebaran, dll. | Perencanaan, periklanan, penelitian, hubungan pelanggan, koordinasi, acara penyelenggaraan dll. |
| Fokus | Untuk meningkatkan volume penjualan perusahaan. | Untuk meningkatkan nilai merek perusahaan. |
Definisi Eksekutif Penjualan
Eksekutif Penjualan adalah orang-orang yang bertanggung jawab atas keseluruhan kegiatan penjualan perusahaan. Pekerjaan utama eksekutif penjualan adalah untuk memperkenalkan dan menunjukkan produk kepada pelanggannya dan untuk menjaga kepuasan pelanggan. Pekerjaan mereka bukan hanya peduli dengan membeli dan menjual saja; mereka mengelola seluruh prosedur penjualan.
Definisi Eksekutif Pemasaran
Marketing Executive adalah orang-orang yang bertanggung jawab untuk pemasaran produk dan layanan perusahaan. Mereka tahu produk perusahaan di mana ia berurusan dan melacak segmen yang tepat yang menjadi target perusahaan. Dengan melakukan itu, seorang eksekutif pemasaran menciptakan itikad baik perusahaan di antara para pelanggan dan menjalin ikatan erat dengan produk dengan melakukan beberapa kegiatan pemasaran.
Ada tiga jenis pemasaran yang dilakukan oleh eksekutif pemasaran yaitu pemasaran positif, pemasaran negatif dan pemasaran pendidikan .
Perbedaan Utama Antara Eksekutif Penjualan dan Pemasaran
- Eksekutif penjualan berarti orang-orang yang bertanggung jawab atas kinerja penjualan perusahaan sedangkan Marketing Executive adalah orang-orang yang bertanggung jawab atas pemasaran barang dan jasa perusahaan.
- Eksekutif penjualan harus memiliki keterampilan komunikasi, kepercayaan diri, kedewasaan, kesabaran, dll. Di sisi lain, eksekutif pemasaran harus memiliki pandangan jauh ke depan, keterampilan interpersonal, semangat tim, inovasi, dll.
- Eksekutif penjualan fokus pada peningkatan volume penjualan organisasi, sedangkan eksekutif pemasaran fokus pada membangun nilai merek.
- Peran seorang eksekutif penjualan adalah untuk menunjukkan, melakukan survei, mengatur pameran penjualan, memperkenalkan produk kepada calon pelanggan, dll. Sedangkan peran eksekutif pemasaran meliputi perencanaan, periklanan, koordinasi, acara pengorganisasian, pencarian sponsor, dll.
- Tugas utama eksekutif penjualan adalah menetapkan tujuan dan menemukan cara terbaik untuk mencapainya, sedangkan tugas utama eksekutif pemasaran adalah untuk mempromosikan produk dan memanfaatkan peluang pasar dengan baik.
Kegiatan Eksekutif Penjualan
- Memenuhi kebutuhan pelanggan.
- Mengevaluasi kinerja penjualan.
- Meramalkan anggaran penjualan.
- Berkoordinasi dengan pemasok dan distributor.
- Mewakili perusahaan dalam pameran, acara, dan demonstrasi.
- Memeriksa kuantitas dan kualitas barang sebelum penjualan.
Kegiatan Eksekutif Pemasaran
- Menjaga koordinasi antara berbagai pemangku kepentingan seperti pelanggan, investor, pesaing, pemasok, dll.
- Meninjau kampanye pemasaran.
- Melakukan riset pasar.
- Menyelenggarakan berbagai acara.
- Mendapatkan sponsor.
- Sumber media iklan.
Kesimpulan
Aktivitas penjualan adalah aktivitas yang didorong oleh manusia . Kegiatan penjualan ini melibatkan berbagai jenis tenaga penjualan yang bekerja di kantor atau mengunjungi kantor klien atau mungkin mensurvei tentang persyaratan pelanggan untuk menentukan kebutuhan aktual pelanggan. Mereka adalah orang-orang yang mewakili perusahaan. Dengan demikian, eksekutif penjualan ini harus dimotivasi dengan baik melalui penghargaan, promosi, atau dengan memberikan insentif jika mereka melakukan pekerjaan mereka secara efisien.
Di sisi lain, pemasaran adalah aktivitas yang didorong oleh media, dan berbagai cara terlibat dalam menghubungkan dengan media. Para eksekutif pemasaran ini memperkenalkan perusahaan kepada masyarakat luas. Mereka menggunakan berbagai sumber media untuk memperkenalkan dan mempromosikan produk dan layanan kepada pelanggan seperti televisi, radio, surat kabar, majalah, media sosial, internet, seminar, konferensi, dll. Oleh karena itu, eksekutif pemasaran harus efisien untuk mempelajari kondisi pasar dan persyaratan pelanggan, prasyarat untuk memfasilitasi kegiatan pemasaran.
