Harga adalah salah satu komponen penting dari bauran pemasaran, yang merupakan sumber penghasilan langsung perusahaan, dan tidak hanya mencakup biaya produksi tetapi juga mengandung margin keuntungan. Tiga aspek utama yang mempengaruhi harga suatu produk adalah biaya, permintaan konsumen, dan persaingan. Untuk tujuan memasuki pasar dengan produk baru, manajemen perusahaan harus memutuskan strategi penetapan harga yang akan diadopsi antara penetapan harga penetapan harga atau penetapan harga.
Kutipan artikel menjelaskan perbedaan antara harga penetrasi dan harga skimming.
Grafik perbandingan
| Dasar untuk Perbandingan | Harga Penetrasi | Harga Skimming |
|---|---|---|
| Berarti | Penetration Pricing adalah teknik penetapan harga dimana harga yang ditetapkan oleh perusahaan pada awalnya rendah, sehingga dapat menarik lebih banyak pelanggan. | Skimming Pricing adalah strategi penetapan harga dimana perusahaan menetapkan harga tinggi untuk produk tersebut pada tahap awal sehingga dapat menerima keuntungan maksimum. |
| Obyek | Menembus pasar. | Singkirkan krim |
| Batas | Rendah | Tinggi |
| Permintaan | Harga Elastis | Harga tidak elastis |
| Penjualan | Jumlah massal dijual karena harga murah. | Jumlah kecil dijual karena harga tinggi. |
Definisi Harga Penetrasi
Penetration Pricing menyiratkan teknik penetapan harga di mana produk baru ditawarkan dengan harga murah, dengan menambahkan markup nominal pada biaya produksinya, untuk menembus pasar sedini mungkin. Ini bertujuan memaksimalkan pangsa pasar produk, dan begitu tercapai, yaitu ketika permintaan meningkat, perusahaan dapat meningkatkan harga produk.
Penetrasi penetapan harga menghasilkan laba yang lebih rendah dalam jangka pendek, namun dalam jangka panjang, menghasilkan laba yang lebih tinggi karena meningkatkan basis pasar. Alasan di balik penerapan penetapan harga penetapan adalah sebagai berikut:
- Produk baru yang ditawarkan oleh perusahaan sudah disediakan oleh merek mapan lainnya. Harga rendah akan memikat pelanggan untuk beralih ke produk baru, yang sudah akrab dengan merek lain.
- Ini dapat membantu meningkatkan penjualan produk dalam waktu singkat.
- Ini membatasi pendatang baru memasuki pasar.
Definisi Harga Skimming
Strategi penetapan harga di mana markup tinggi dibebankan untuk produk baru, yang mengarah pada harga tinggi, sehingga untuk menghilangkan krim dari pasar, dikenal sebagai Skimming Pricing. Ini memerlukan penetapan harga tinggi untuk produk baru sebelum pesaing lain masuk ke pasar.
Teknik ini digunakan dalam kasus produk baru, yang menghadapi persaingan tidak sedikit di pasar, dan memiliki tingkat penerimaan konsumen yang besar. Harga penetapan harga pasar diadopsi oleh perusahaan, karena alasan berikut:
- Pada tahap awal, permintaan produk tidak elastis, sampai produk menempati posisi yang baik di pasar.
- Pada fase awal, permintaan untuk produk tidak diketahui, dan harga tinggi membantu dalam menutupi biaya produksi.
- Pada awalnya, ada kebutuhan modal yang sangat besar untuk memproduksi produk, yang mengakibatkan biaya produksi tinggi. Selanjutnya, sejumlah besar diinvestasikan dalam kegiatan promosi, yang juga menambah biayanya. Ketika produk dibebankan tinggi, itu akan menutupi biaya produksi dan biaya promosi dengan mudah.
Perbedaan Kunci Antara Harga Penetrasi dan Harga Skimming
Perbedaan antara penetrasi dan harga skimming disajikan di bawah ini:
- Penetration Pricing dapat digambarkan sebagai metode penetapan harga yang diadopsi oleh perusahaan untuk menarik lebih banyak pelanggan, di mana produk tersebut ditawarkan dengan harga murah di tahap awal. Sebaliknya, penetapan harga skimming berarti teknik penetapan harga, di mana harga tinggi dibebankan pada awal untuk mendapatkan keuntungan maksimum.
- Penetrasi harga bertujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar, dengan menawarkan produk dengan harga murah. Sebagai lawan dari objek menggunakan strategi penetapan harga skimming adalah untuk mendapatkan keuntungan maksimum dari pelanggan, dengan menawarkan produk dengan harga tertinggi.
- Strategi penetapan harga penetapan dipraktekkan ketika permintaan untuk produk relatif elastis. Di sisi lain, penetapan harga skimming digunakan ketika permintaan untuk produk tidak elastis.
- Dalam kasus penetapan harga penetapan, margin keuntungan rendah, sedangkan, dalam penentuan harga, margin keuntungan sangat tinggi.
- Karena harga produk pada awalnya rendah dalam penetapan harga, sejumlah besar produk dijual oleh perusahaan. Sebagai lawan, karena tingginya harga produk, pelanggan meminta produk dalam jumlah kecil, dalam kasus penentuan harga.
Kesimpulan
Ketika produk baru memasuki pasar tanpa sedikit perbedaan produk, strategi penetapan harga penetrasi digunakan. Sebaliknya, strategi penetapan harga adalah ketika produk baru diluncurkan di pasar yang tidak ada persaingan.
