Istilah ini berasal dari logistik dan manajemen rantai pasokan, namun penggunaannya dalam pemasaran tidak kurang. Pergerakan suatu produk atau informasi adalah inti dari strategi push and pull. Kutipan artikel ini dapat membantu Anda memahami perbedaan antara strategi push dan pull.
Grafik perbandingan
| Dasar untuk Perbandingan | Strategi Mendorong | Strategi Tarik |
|---|---|---|
| Berarti | Strategi dorong adalah strategi yang melibatkan arah upaya pemasaran untuk menyalurkan mitra. | Strategi tarik adalah strategi yang melibatkan promosi upaya pemasaran ke konsumen akhir. |
| Apa itu? | Strategi di mana pihak ketiga menyediakan produk perusahaan. | Strategi di mana pelanggan menuntut produk perusahaan dari penjual. |
| Objektif | Untuk membuat pelanggan sadar akan produk atau merek. | Untuk mendorong pelanggan untuk mencari produk atau merek. |
| Penggunaan | Tenaga penjualan, Promosi perdagangan, uang dll. | Iklan, Promosi, dan bentuk komunikasi lainnya. |
| Penekanan pada | Alokasi sumber daya | Responsif |
| Kesesuaian | Ketika loyalitas merek rendah. | Ketika loyalitas merek tinggi. |
| Lead time | Panjang | Pendek |
Definisi Strategi Dorong
Strategi dimana saluran pemasaran digunakan untuk mendorong produk atau layanan ke saluran penjualan disebut strategi push. Ini menjelaskan pergerakan produk & layanan dan informasi melalui perantara ke konsumen akhir. Dalam strategi ini, perusahaan membawa produk mereka kepada pelanggan, yang tidak menyadarinya atau mencari tetapi produk tersebut diperkenalkan kepada mereka, melalui berbagai kegiatan promosi.
Strategi ini menggunakan promosi pameran dagang, tampilan titik penjualan, penjualan langsung, iklan di radio, televisi, email, dll. Untuk membuat dampak pada pikiran konsumen dan mengurangi waktu antara penemuan produk dan membelinya.
Definisi Strategi Tarik
Strategi bisnis yang bertujuan menghasilkan minat atau permintaan untuk produk atau layanan tertentu dari audiens target, dengan cara yang mereka minta produk atau layanan dari mitra saluran, disebut strategi tarik. Dalam strategi ini, permintaan konsumen diintensifkan dengan mengarahkan strategi pemasaran pada mereka, yang menghasilkan 'menarik' produk. Strategi tarik menggunakan metode seperti jejaring sosial, blogging, dari mulut ke mulut, penempatan strategis suatu produk, liputan media dan sebagainya, untuk menjangkau audiens yang besar.
Dalam istilah yang lebih halus, metode apa pun yang digunakan untuk menciptakan permintaan konsumen akan produk disebut strategi Tarik. Ini adalah salah satu strategi tersebut, di mana pelanggan secara aktif mencari produk dari merek tertentu, karena itikad baik, kualitas, keandalan, dan reputasinya.
Perbedaan Kunci Antara Strategi Dorong dan Tarik
Perbedaan antara strategi push dan pull, disediakan dalam poin-poin berikut:
- Jenis strategi pemasaran yang melibatkan arah upaya pemasaran ke perantara disebut strategi push. Di sisi lain, strategi pemasaran yang melibatkan promosi upaya pemasaran kepada pengguna akhir disebut strategi tarik.
- Dalam strategi tarik, komunikasi produk atau informasi dituntut oleh pembeli, sedangkan dalam strategi push, tidak ada komunikasi seperti itu yang dituntut.
- Push strategy bertujuan untuk membuat pelanggan sadar akan produk atau merek. Sebagai lawan dari ini, strategi tarik mendorong pelanggan untuk mencari produk atau merek.
- Strategi dorong menggunakan tenaga penjualan, promosi perdagangan, uang, dll. Untuk mendorong mitra saluran, untuk mempromosikan dan mendistribusikan produk ke pelanggan akhir. Sebaliknya, strategi tarik menggunakan iklan, promosi, dan segala bentuk komunikasi lainnya untuk mendorong pelanggan menuntut produk dari mitra saluran.
- Strategi dorong berfokus pada alokasi sumber daya sedangkan strategi tarikan berkaitan dengan responsif.
- Ada waktu yang lama dalam strategi push. Namun, justru sebaliknya dalam hal strategi tarik.
- Strategi dorong paling cocok ketika ada loyalitas merek rendah dalam suatu kategori. Tidak seperti strategi tarik, sesuai untuk produk dengan loyalitas merek tinggi, di mana konsumen terkenal tentang perbedaan dalam berbagai merek, dan mereka memilih merek tertentu sebelum mereka pergi berbelanja.
Kesimpulan
Perusahaan multinasional papan atas seperti Coca-cola, Intel, Nike dan banyak lainnya menggunakan strategi push dan pull secara efektif. Ketika strategi push diimplementasikan dengan strategi tarik yang dirancang dan dijalankan dengan baik, hasilnya sangat fenomenal, karena menghasilkan permintaan konsumen.
