Ketika datang ke ekspansi bisnis, hal pertama yang mengejutkan kami adalah 'bisnis internasional' istilah yang sering kita dengar, tetapi banyak fakta yang belum diungkapkan.
Ada beberapa cara memasuki arena global untuk melayani pasar asing; yang membantu untuk mendapatkan pengembalian yang lebih baik bagi perusahaan. Ini dapat dilakukan dengan mentransfer keterampilan dan penawaran produk, yang mereka peroleh dari kompetensi unik mereka ke pasar luar negeri. Lima cara utama memasuki pasar asing adalah mengekspor, melisensikan, waralaba, membentuk usaha patungan, atau mendirikan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki.
Grafik perbandingan
| Dasar untuk Perbandingan | Perizinan | Waralaba |
|---|---|---|
| Berarti | Lisensi adalah pengaturan di mana perusahaan (pemberi lisensi) menjual hak untuk menggunakan kekayaan intelektual atau menghasilkan produk perusahaan untuk pemegang lisensi, untuk royalti. | Waralaba adalah pengaturan di mana pemilik waralaba mengizinkan pemegang waralaba untuk menggunakan model bisnis atau nama merek untuk biaya, untuk melakukan bisnis, sebagai cabang independen dari perusahaan induk (franchisor). |
| Diatur oleh | Hukum kontrak | Peraturan tentang waralaba atau Hukum Perusahaan. |
| Pendaftaran | Tidak perlu | Wajib |
| Pelatihan dan dukungan | Tidak tersedia | Disediakan |
| Tingkat kontrol | Pemberi lisensi memiliki kendali atas penggunaan kekayaan intelektual oleh pemegang lisensi, tetapi tidak memiliki kendali atas bisnis pemegang lisensi. | Franchisor memberikan kontrol yang cukup besar terhadap bisnis dan proses franchisee. |
| Proses | Melibatkan transfer properti atau hak satu kali. | Membutuhkan bantuan terus menerus dari pewaralaba. |
| Struktur biaya | Dapat dinegosiasikan | Standar |
Definisi Perizinan
Yang kami maksud dengan istilah lisensi adalah model bisnis di mana pemberi lisensi memberikan hak untuk menggunakan kekayaan intelektual, merek atau menghasilkan produk perusahaan kepada pemegang lisensi, untuk royalti. Perusahaan pemegang lisensi kemudian melakukan investasi modal yang besar untuk memulai operasinya.
Keuntungan terbesar dari model lisensi adalah bahwa pemegang lisensi menanggung biaya pengembangan dan risiko yang terkait dengan peluncuran operasi asing. Dalam bidang teknologi tinggi, banyak perusahaan menyediakan pengetahuan teknis melalui pengaturan ini seperti Ranbaxy Laboratories Ltd. mencari mitra, untuk melisensikan berbagai teknologi seperti pernapasan, urologi, dll. Namun, berbagi pengetahuan teknologi dengan perusahaan asing sedikit lebih berisiko bagi perusahaan berbasis teknologi.
Definisi Waralaba
Kami mendefinisikan waralaba sebagai strategi yang terutama digunakan oleh perusahaan jasa, yang memungkinkan pewaralaba untuk menggunakan model bisnis, proses atau nama merek dengan biaya, untuk melakukan bisnis, sebagai cabang independen dari perusahaan induk (franchisor).
Seperti dalam kasus perizinan, pemilik waralaba tidak menanggung biaya pengembangan dan risiko memulai operasi di luar negeri, karena biaya tersebut diharapkan hanya ditanggung oleh pemegang waralaba. Oleh karena itu, dengan menggunakan strategi ini perusahaan dapat dengan cepat menandai kehadirannya secara global, dengan biaya rendah. Contoh terbaik dari pengaturan ini adalah McDonald Restaurant dan Kentucky Fried Chicken Amerika Serikat yang memasuki India melalui strategi ini.
Meskipun ada kerugian besar dari pengaturan ini, kurangnya kontrol kualitas, kepercayaan dasar dari waralaba adalah bahwa nama merek menunjukkan kualitasnya kepada konsumen. Ini karena jarak geografis dan meningkatnya jumlah franchisee. Untuk mengatasi masalah ini, pemilik waralaba mendirikan perusahaan patungan atau anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki untuk mempertahankan kualitas standar dalam produk dan layanan mereka.
Perbedaan Kunci Antara Perizinan dan Waralaba
Perbedaan antara lisensi dan waralaba dapat ditarik dengan jelas dengan alasan berikut:
- Lisensi adalah pengaturan di mana perusahaan (pemberi lisensi) menjual hak untuk menggunakan kekayaan intelektual, atau menghasilkan produk perusahaan kepada pemegang lisensi, dengan biaya yang dinegosiasikan yaitu royalti. Waralaba adalah pengaturan di mana pemilik waralaba mengizinkan pemegang waralaba untuk menggunakan model bisnis, nama merek atau proses untuk biaya, untuk melakukan bisnis, sebagai cabang independen dari perusahaan induk (franchisor).
- Hukum Kontrak mengatur, lisensi sedangkan waralaba diatur, peraturan waralaba di banyak negara, tetapi jika peraturan waralaba tidak ada maka hukum perusahaan mengatur.
- Lisensi tidak memerlukan pendaftaran, sedangkan pendaftaran adalah suatu keharusan dalam kasus waralaba.
- Dalam waralaba, pelatihan dan dukungan lengkap disediakan oleh pemilik waralaba kepada pemilik waralaba yang tidak ada dalam perizinan.
- Pemberi lisensi memiliki kendali atas penggunaan kekayaan intelektual oleh pemegang lisensi tetapi tidak memiliki kendali atas bisnis pemegang lisensi. Namun, pemilik waralaba memberikan kontrol yang cukup besar terhadap bisnis dan proses waralaba.
- Dalam perizinan, ada satu kali transfer properti atau hak, tetapi dalam waralaba melibatkan bantuan berkelanjutan dari pewaralaba.
- Sejumlah besar negosiasi biaya ada dalam perizinan. Sebaliknya, struktur biaya standar ada dalam waralaba.
Kesimpulan
Untuk mengakhiri diskusi ini, ada satu hal lagi yang perlu diungkapkan, yaitu waralaba secara umum lebih ketat daripada perizinan karena biasanya, pemilik waralaba menetapkan aturan ketat, mengenai operasi bisnis oleh pewaralaba.
